聘任Victorias Secret(维多利亚的秘密)前CEO为首席战略官,引入的战略规划渐渐清晰。提升品牌形象、加码电商渠道、发展海外市场,都市丽人转型发展动作频频,欲做中国版的“维多利亚的秘密”?

  7月16日早上,都市丽人发布公告宣布,Sharen Jester Turney已获聘为集团的首席战略官,自2018年7月1日起生效。

  我们来看一下Turney女士的工作经历,Turney在启动电子商业业务和推动世界级品牌方面积有超过三十年的经验,并且在全球最大贴身衣服零售商维多利亚的秘密工作了超过16年,其中担任维密CEO长达10年。就职维密之前,Turney女士曾于大型奢华品牌 Neiman Marcus任职十年,期内曾负责启动其电子商务网站及管理著名的Neiman Marcus圣诞购物图册。

  Turney对维密的发展贡献巨大,她担任 Victorias Secret Direct的总裁兼CEO期间使其收益跨越十亿美元里程碑。然后在担任维密总裁兼CEO期间,维密的收益由45亿美元增长至70亿美元。

  公告显示,Turney的主要职责是对战略规划和执行,提升品牌形象,产品企划和引入设计师,海外并购项目及零售运营各方面给予建议。

  通过Turney的过往经历,我们发现,她在贴身衣物行业的工作经验丰富,熟悉行业、熟悉海外市场,尤其熟悉中高端的内衣品牌的运营。值得一提的是,Turney在內衣秀和品牌发展方面有独特见解和经验。“维密秀”(Victorias Secret Fashion Show)举办的非常成功,每年都会吸引很多人注意,成功的提高了维密的品牌形象和知名度。

  聘请行业专业人士的加入,体现了都市丽人对于提升公司品牌形象,发展海外市场的决心。未来,Turney将通过哪些方式提升都市丽人的品牌形象,值得关注。

  在消费升级和产业转型的大背景下,都市丽人积极做出调整以面对国内贴身衣物市场激烈的竞争。其实此次聘请维密前CEO作为首席战略官,仅仅是都市丽人众多发展战略中的一个。

  今年4月,都市丽人与京东、腾讯、唯品会控股等属下全资附属公司订立认购协议,认购方认购公司合计共约1.21亿股股份。通过此次定增,都市丽人募集了5.1亿港元。

  引入明星投资者京东、腾讯和唯品会显然有利于都市丽人电子商务业务的发展。2017年年报显示,都市丽人电商的收入约5.43亿元,占比约11.9%。

  近年来,都市丽人在电子商务方面已取得了不错的进展。数据显示,都市丽人线上销售额一直保持着高速增长,2015年、2016年以及2017年分别同比增涨约136.6%、79.1%及73.7%。与行业内其他竞争者相比,都市丽人在电子商务方面的收入仍具有增长空间。

  早在2010年,著名的风投机构今日资本便投资了都市丽人。除了都市丽人,今日资本同时还是京东、唯品会的投资人。今日资本的总裁徐新是京东的第一位投资人,她通过投资京东实现了100倍以上的回报。

  今日资本的总裁徐新当初为什么会投资都市丽人呢?徐新曾表示“今日资本只投资三个领域的公司,那就是”消费品品牌、零售连锁、消费互联网“。作为一个品类先行者,一旦市场占有率超过30%,并且两倍于第二名的份额,对手就很难超越了。”都市丽人是中国最大内衣零售商,定位于大众市场,产业背景深厚。想必徐新是看好都市丽人能成长为行业的绝对领头羊。

  除了今日资本、京东、腾讯、唯品会这些明星投资者,复星国际也是都市丽人的战略投资者。

  去年5月,都市丽人向复星国际的全资子公司复星瑞哲配股,复星认购2.4亿股,配股后复星成为都市丽人第二大股东,拥有都市丽人约11.18%的股份。通过此次定增,都市丽人获6亿港元。当时,复星瑞哲称,后续双方将在产业链上下游整合、品牌运营、新渠道布局等各个层面展开深入合作。

  其实战略入股都市丽人并不是复星国际在时尚领域的唯一布局,近年来,复星在全球时尚和奢侈品领域的投资活跃,今年2月,复星收购法国奢侈品牌Lanvin,5月复星国际继续收购奥地利奢侈内衣品牌Wolford。

  都市丽人是众多明星投资者机构在快时尚方面的重要布局。都市丽人去年获得复星6亿港元融资,今年又获得京东、腾讯等5.1亿港元融资,现金充足。获得资本和渠道等多方助力后,都市丽人或能得到迅速的扩张,电商业务和海外市场将成为业绩重要的增长点。

  都市丽人官网显示,公司的愿景是成为世界级贴身衣物的领导品牌。要成为世界级的领导品牌,意味着都市丽人不仅要拓展品类、发展高端市场,还要走出去、发展海外市场。

  其实都市丽人去年便已经有行动了,推出高端品牌,同时向海外发展,抢滩东南亚市场。2017年7月,都市丽人推进Cosmo Lady品牌打入高端消费市场,拓展商城、购物中心等渠道,开启国际市场,分别在香港(购物中心店)、东南亚(印尼、越南、缅甸、泰国、柬埔寨)等地进驻。

  另外,值得注意的是,近日都市丽人主要股东、主席兼行政总裁郑耀南,执行董事兼首席营运官程祖明均增持了股票,彰显对公司未来发展的信心。

  国内贴身衣物市场竞争激烈,都市丽人采取众多行动,积极转型。一方面,聘请具有能力的专业人士,协助集团战略的规划和执行。另一方面,引入能够带来资本、渠道、产业链等众多优势的战略投资者。随着都市丽人产品结构改善,电商收入的进一步提升,海外市场提供新的增长点,未来业绩或有所体现,值得关注。

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